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YSC数控刀柄

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机械从业者如何轻松月薪过万?  

2016-07-11 11:44:34|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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最近迎来了一年一度的大学生毕业季,很多同学都会问我这样一个问题,“机械专业的,我该怎么做才能收入高些”?个人将一些经验分享给大家,如有说的不对的地方,欢迎大家吐槽?


机械从业者大体分为两类:技术路线非技术路线;


1、先说第一类走技术路线的:

所谓走技术路线,就是我们的工作岗位是与机械技术相关的,机加工人员,生产人员,工程师等,这些都算是走技术路线的。这时我们要看清两点:人脉圈和技术水平;人脉圈是在企业中建立自己的人脉关系,技术水平就是达到一定技能水平。


以工程师为例,如何建立自身人脉圈,这个需要区分企业类型(国企、私企有不同)。国企(上市公司类似国企)中你最先应搞定直属领导(有一定决策权),接着组织部(人事部门),如何搞定自行体会,目的就是让他们有什么好事第一个想到你。私企人事关系一般比较简单,只要好好工作,多和直属领导沟通交流就行。


工程师如何提高技术水平?多学,多看,多练。多学习相关的行业知识,机械设计基础知识;多看企业的产品和其他公司竞品,比较优缺点,多看别人是如何进行产品设计的;个人应多独立完成工作,经常自身总结;


人脉和技术水平都OK了以后,需要抓住每次升职的机会,国企中升职需要搞定关系,私企中一般考核个人能力,经过两三年做到技术经理(或者技术主管)应该难度不大,这时候综合年收入12W应该也不是难事。我们做技术的,建议深入琢磨行业技术,多积累行业经验。


题外话,昨天看新闻,咱们国家某知名机床企业,高薪聘请日本退休的老技工,来到企业规范下操作流程,监督设计工装夹具,这位日本老头在这行业干了四十多年,所以经验真的很值钱,现在大量的公司也意识到了这点。


有朋友说,我就是搞机加工和生产的,我根本不可能达到这收入。我想说搞机加工平时多看看数控机床知识,你能操作几百万的高精密机床,一个成品件都几万、十几万的,你的老板能给你开两三千工资吗?他能放心开这么点工资,让你安心好好工作。还有多看看同行高薪岗位都是干什么的,我怎么样能做到。


2、再说第二类走非技术路线的:

走非技术路线的,从事市场销售岗位,这类岗位收入一般和业绩挂钩,我们需要将业绩做的漂亮。简答说就是把公司产品卖得越多,我们收入越高。


怎么做才能把业绩做高呢?也是两点要做好:决策线技术线


决策线,就是购买产品(签合同)的决策人和决策流程。举个例子,某公司需要采购一批设备,他们的决策流程是:技术部门提需求,上报总工程师审批,再上报总经办,副总经理和总经理审批,再到采购部洽谈采购事宜;这就是个简单的采购流程。


我们可以列个图表梳理下,我们需要一级级的把他们全部搞定(搞定的方法自行体会,实在体会不了,后台问我),决策流程上的人全部支持我们基本就成功一大半了。


技术线,还是搞定技术部(研发部)的工程师和技术经理,和他们关系处好,让他们提的需求更多适合我们的产品属性(让我们参与编写需求的部分)。


决策线和技术都搞定了,合同就是按部就班进行的事情,我们剩下就是盯死财务部催款。其实做业务也不是太难的事情。


最后总结:走技术路线,要往行业技术专家或总工级别努力,走非技术路线,要把客户当成女朋友那样好好处,让她有好事第一时间想到你。更多好文。

来源CAX360

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